第 514 章
的楚总果然让小刘拿出去分了。
楚总就着咖啡盖儿的嘴,喝了一大口。
他皱了皱眉,表情并不像是有多喜欢。
然后楚总坦白说:“其实我也没觉得它多好喝,不过公司里的年轻人都喜欢喝这个,所以我就经常跟风买一买,以表示我这个老板还是紧跟饮料市场的时代潮流的;和同行、客户们说起来,也显得我这个人蛮洋气。这个牌子也有罐装咖啡,价格也不便宜,我是没去争代理权,只偶尔从老朋友那边调一点货,丰富一下公司经营品类。”
路楠礼貌笑笑,等着对方从这一杯咖啡开始发散。
“路总您也知道,咱们做酒水饮料的,签约、进货不能只按照自己的口味办事。就比如这咖啡,有人说香、有人说苦、还有人说酸……众口难调,喜欢喝的人日日离不开手;不喜欢喝的人说它和中药没什么两样。咖啡是这样,碳酸饮料也是如此啊。”
昨晚尽顾着喝(被劝)酒了,起初是自己摆架子不谈正事,后来是想谈也没有脑子和嘴谈,楚总想了想自己昨天的‘丑态’,决定今天挽回一下自己在路楠一行人之中的面子,是以说了这么一番比较有深度的话,还用上了‘如此’之类书面用语。
一旁楚总的秘书低头,平日负责撰写稿子的她深藏功与名。
楚总已经进行到了下一环节,声情并茂地说:“碳酸饮料一直都被大家说不健康,之前的可乐巨头公司想要为此做出改变也是屡屡碰壁。路总你这么年轻,却很有想法,我是打心里支持你的,所以,我才临时决定,将签约的金额翻倍!为我们华国碳酸饮料正名、转型贡献一份力!”
如果路楠真是不谙世事的年轻女孩子,现在恐怕要被楚总的表演感动到了吧。
很可惜,就算她开始创业,以零蔗糖零卡的碳酸饮料为卖点,也没敢、没考虑过喊这么伟光正的口号。
饮料就是饮料,饮料不能代替水在人们生活中的必需品这个地位。
饮料是人们为了追求或甜蜜或酸涩的口感而衍生出的零食,更像是一种‘安慰剂’。
路楠认为,碳酸饮料不必正名,但自己也许确实可以为饮料行业的变革尽一份力。譬如说,将成分的概念在消费者中扩散开、譬如说严格遵守《广告法》等等。
只是这些,都不必说出口。
至少在没有取得一定成绩之前,她不想说出口。
这就是陈骁说的路楠的性格——不喜欢把话说得太满的性格。
楚总煽情完毕,该讨价还价的时候,还是很能舍得下脸皮的。
“路总,咱们是头一回合作,这样吧,我们各让一步!头笔货款我再多安排十万,你给我多让一个点的返利,怎么样?”楚总做生意这么多年,不会提不利于自己的要求。
既然都打算签合同了,首笔货款多打十万,他就有更多铺进渠道的货,也能在最短时间内从更可能多的终端档口取得沁然饮料公司产品在市场的反响。以便他考虑后续合作进度。
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