第18章
万美元还可以再追加?书澈再次惊诧:“我的意思,不是不够,是可能花不了那么多。”(quyoulai)•(net)
“不用为我们省钱,所有环节、物料、人员、技术,华隆都要最好的!”
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书澈收起了toni拿来的合同。原来这场单独见面的意义,就在于toni主动透露给他300万美元的底价,对方是真不差钱呀。
书澈把拿回来的项目委托合同原封不动交给了萧清,请她过目,看看有什么需要斟酌修改之处。萧清把有问题的条款标注出来,在下面画上横线,其中一段:“自合同签订七个工作日内,甲方向乙方支付合同约定总金额的80%;乙方完成甲方委托的oa系统升级全部工作后七个工作日内,甲方向乙方支付合同约定总金额的剩余20%。”在这几行英文旁边,她打上了一个大大的“?”。
第二天,和书澈沟通合同时,萧清提出了这条被她打上大问号的合同条款:“关于付款方式,合同规定只有两笔,签约即付80%,最后完成工作结清剩余20%尾款,这样的付款方式,对于甲方而言资金风险过大,我认为对方绝对不会接受。我建议:按工作进程细化付款次数,分多次付款。”
“这个付款方式,是他们提出来的。”
“啊?我还以为是咱们公司提出的霸王条款。”
书澈对她坦诚相见:“这份合同是委托方拟定的,我一个字都没有动过。”
“太惊讶了!我还没见过这么有利于乙方的甲方合同呢。那还有什么好掰扯的?就这样吧,我们公司可以全盘接受。”
萧清的专业判断印证了书澈的认识,这简直就是一份送钱上门的跪舔合同。
彭一走进办公室汇报说:“可行性报告初稿出来了,书澈,我刚发到你邮箱,你看一下。关于预算,我和hotspot团队经过精确计算,决定提出150万美元预算总额,实际投入应该可控在110万之内,剩余40万是我们和hs两家的盈利,按照双方约定,一家获利20万。”
萧清一听,就毫无心机地咧嘴傻乐:“我们公司赚钱了!我们要涨薪!”
书澈对萧清说:“那就把150万预算总额写进合同,和报告一起提交toni。”
就这样,在华隆合同的基础上,萧清加上150万美元预算,田园科技提交了完整的项目委托合同和预算报告。到了双方正式洽谈日,书澈带领萧清、彭一,还有外包公司hotspot的项目对接人andikloss,前往华隆北美总部的会议室,与toni正式会晤,落实合同细节。
toni接过书澈递交的合同,直接翻到预算总额页,一眼看到田园科技在项目总额上填写的数字是150万美元,他不动声色,说要把合同拿给公司法务过目,随即叫来女秘书,对她耳语了几句,女秘书点头拿走了合同。然后,toni看看表,邀请书澈一行起身移步,一起下楼吃个工作餐。
午餐结束,toni带领书澈、萧清一行四人返回会议室,书澈面前的会议桌上已
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