第一百五十二章 丁雷的疑问
们的资料想必都看完了,有什么感想?现在就畅所欲言吧!” 坐在主位上的郭守云道。
几人对视一眼,张磊和李瑜没有开口的意思,今天他们主要是来旁听的。关键还是马华腾、张智东和丁雷三人。
“这里就我一个人代表网易,身边也没人可以讨论,所以问题有点多。所以就由我先开口吧!” 丁雷主动道。
闻言后,马华腾和张智东点了点头。今天他们精力充沛,而且有足够的时间。谁先开口都无所谓。
“boss,我昨天晚上看完资料后,在网络游戏方面有两个问题。首先,现在国内的网络游戏运营商一般都是通过渠道商来销售点卡。现在我们直接抛开渠道商,以网吧为渠道直销,这样真的可以打开市场吗?其次,为什么我们不直接跟育碧等分销商合作?相信这样可以节省我们在宣发方面的成本。”
听完,郭守云思索片刻,在心底组织了一下语言后,“关于你的第一个问题,其实很简单。现在,国内家庭拥有个人电脑的用户并不多,网吧是年轻人上网的主要场地。而我们的游戏主要受众群体是15~30岁之间的年轻人,所以打通网吧这个渠道至关重要。只要我们拿出5%的分成,那么每一个网吧的网管都会成为我们的销售下线。如果《传奇》游戏预装在每一个网吧的电脑上,那么我们将为此节省无数数千万,甚至上亿的宣发费用。并在最快的时间内打开市场!”
通过网吧来卖游戏点卡,还是盛大的原创。当然,现在还没人想到这个主意。
“第二问题。把点卡分销业务交给育碧确实能节省精力。但你别忘了如果我们不能拥有自己的宣发渠道,就很容易被这些渠道商给卡主脖子。如果《传奇》大火,暴利滚滚而来,育碧眼红之下挟渠道相要挟,要求提高它们的分成比例,你答应还是不答应?”
“这个…当然不能答应!”丁雷犹豫道。
“所以了,比起育碧,还是网吧更好操控一些。而且单独一两家网吧势单力薄,它们比起育碧更容易满足,即便看到我们游戏赚钱,也不会提出太多过分的要求。”
思索片刻,认同的点了点头后,丁雷继续道:“那网吧之外的用户呢?我相信随着华夏经济发展,人均收入增长,个人电脑的销售量会急速提升。”
“你说的没错。个人电脑是未来社会发展的大趋势。所以,为了解决支付上的难题,我准备成立一家‘第三方支付平台’贝宝!”
“贝宝?”
在丁雷诧异的同时,张智东神情瞬间变得专注起来。
“不错。贝宝的功能与美国的paypal类似,不过根据两国国情的不同,会有一些局部的微调。它的主要功能是解决网络交易双方信任问题,这点在华夏尤其重要。以后,网易的游戏用户可以通过贝宝来购买点卡。另外,贝宝的存在也能弥补电子商务交易上的短板。”
“既然如此,为什不把贝宝放到网易旗下?”丁雷直接道。他也是聪明人,很快就意识到‘贝宝’对网易的重要性。
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