第二百二十五章 新的合作
了吴林的总经理办公室,在去之前,两人把合作的项目细节都商量了一遍,由于有了之前和关清月的谈判经验,刘岩的思路清晰了许多,知道哪些方面该做些让步,哪些方面该据理力争。(quyoulai)•(net)
吴林对两人热情相迎,亲自给他们倒了上好的绿茶,笑着说道:“昨天晚上我把你们的菜打包回去,我的老婆孩子都品尝了,那你们的菜当了宵夜,她们都很喜欢吃,都说第一次吃到口感这么好的鸡肉啊,呵呵。”
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刘岩一笑:“吴总过奖了,喜欢吃就好,如果嫂子喜欢,以后我们可以定期送餐。”
“不用这么麻烦你们,太客气了,刘总,苏总,咱们谈正事吧,你们看,这是我草拟的合同。”说着,吴林拿出了一个文件夹,里面是几页合同,递给了刘岩和苏韵。
和关清月的合同条款相比,吴林的合同要合理的多,毕竟美味林只是一家刚起步的小公司,没那么大胃口。
刘岩和苏韵看完之后,基本上很满意,美味林以后会每个月进两千只草药鸡,当然,这个量也不是一成不变的,会随着淡季和旺季做些改变,不过至少会需要一千八百只鸡,价钱是每只四十五元。
吴林没有要求刘岩给他们独家的授权,不过他想要做出自己的一个系列草药鸡熟食品牌,所以,他不希望在美味林里面出现回春药膳馆的任何一条信息。
这个要求倒是出乎刘岩和苏韵的意料,一般来说,挂出药膳馆的招牌是可以让顾客有更大的购买欲望,因为现代人更加注重营养和健康,有了药膳馆这个因素,会吸引更多的客户。
可美味林却完全抛掉了这些,只是把草药鸡当成一种全新的食材,来发展自己的新产品。
这也说明吴林很有魄力,也很有野心,不想沾回春药膳馆的光!
这倒是刘岩和苏韵没有想到的,两人低声讨论了几句之后,刘岩说道:“吴总很有魄力,也很有远见,我很钦佩,不过我想提个问题。”
吴林点头:“刘总尽管提问,我会一一解答。”
“吴总,既然你不愿意透露出我们草药鸡的出处,那你怎么给这个新产品做定位呢?还有,如果你不把这种草药鸡的食用价值说清楚,这么贵的鸡,客人会接受吗?”
刘岩的问题提的很尖锐,这也是在帮吴林考虑,提醒他一下,因为没有了药用价值这个因素,就算再好的鸡肉,也卖不上太贵的价钱的,这点对一个食品行业很重要!
吴林之前没想到这一点,他只想着让自己的产品品牌最大化,既能利用到草药鸡的肉质,再加上美味林独家的烹制秘方,可以打开销路!
但经过刘岩的提醒,他冷静了下来,确实,就算你的熟食肌肉味道再好,那也不可能卖的太贵,况且有些人还不习惯吃这种带有一点药味的鸡肉。
只有增加药用价值这个附加属性,才能把价格提高上去,而吴林的野心太大,忽略了这一点,可以说是太急功近利了。
“刘总,你提醒的对,我之前是欠考虑了,看来这个合同得重新拟
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