第一百一十六章 大干一场
星期一刚上班,周海洋就兴冲冲地来到方启东的办公室,一进门就说:“方总,咱们之前的那个担心,看来不成问题了,可以放手大干一场了。”
方启东示意周海洋把门关上,小声问道:“你指的是哪个?”
“上次讨论咱们华宇电脑以超低价打开市场,大家都担心如果以MBI为首的这些国际品牌也随即降价应对,咱们很可能赔本赚不到吆喝、白白为他人做嫁衣。
因为在差不多的价格下,消费者更青睐那些名牌,他们降两三千比咱们降万八千还有吸引力。
咱们好不容易搅动起来的人气,都跑他们那边去了,事后他们可以再找个名头把价格抬上去,但咱们要想再用低价发动第二波攻势可就难了。”
“是啊,咱们只有一次机会,必须一炮打响,否则就是为别人做嫁衣。”
“方总,我现在的判断是,MBI很可能无法做出快速反应,咱们可以很从容地打响这一炮,甚至有机会争取扩大战果。”
方启东眼睛一亮:“是吗?这么有把握?你是不是了解到什么新情况?”
周海洋便把从范丽莉那里听来的内幕,详细对方启东讲一遍。
方启东有些难以置信地问道:“这么说,咱们即便在华夏市场扔下一颗原子弹,MBI都未必会正眼瞧咱们一下?”
周海洋笑着说道:“恐怕真是这么回事。您想啊,连CC、LX、LC这些知名品牌都不在MBI的竞争对手名单里,咱们华宇名不见经传的,人家哪儿知道咱们是谁啊。”
“听起来似乎很悲哀,不过转念一想,这反而是件好事。我巴不得他们一直不把咱们放在眼里。
海洋,你这个情报可是有战略价值哟!如果确定MBI不会在短时间内回应咱们的价格战,咱们就离成功不远了。
而且可以预见的情形是,在咱们以震撼价推出新品后,国际品牌基本不会有什么反应,但LX、CC这些国产品牌有可能迅速跟进。
这样一来,就会形成本土品牌连手降价促销、共同拉抬华夏电脑市场人气的局面。
如果这个时候再利用媒体煽风点火,消费者必然蜂拥而至。
咱们与另几个本土品牌差距并不大,消费者很可能只认价格。咱们是有备而来,他们的降价力度,肯定比不过咱们。”方启东揉搓着手说道:“海洋,我决定了,干!”
“方总,关于华宇电脑的上市日期,我有一个新的想法。
之前咱们倾向于国庆假期,我现在建议提前到九月初,那个时候大中小学集中开学,正是家长最肯花钱为孩子购置学习用品的时候。”周海洋凑近方启东小声说道:“另外,我今天一大早给美国使馆签证处打电话查询,九月的第一个星期一,正好是美国的劳工节,是那边的法定假日,连续三天的长周末。
我心想,MBI、TSA、包括PH他们美国总部的人大多会去度假……”
“海洋,我明白你的意思,趁他们的长周末,咱
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