第一百一十一章 华宇电脑
华宇集团的大会议室里座无虚席, 方启东神情严肃地走了进来。
屋子里的人立刻全体起立。方启东随即做了个手势, 让大家坐下。
他站在会议桌的一端放眼扫视,发现周海洋正龟缩在一个靠墙的角落里,便招呼道:“海洋,躲那儿干什么?到前面来。”
当即有个挨近会议桌的小伙子,站起身子要把位置让给周海洋。
周海洋连忙笑着摆了摆手:“不用了方总,我这儿挺好。今天来的都是造机器的,谈的主要也是造机器,我这个卖机器的还是坐边上听吧。”
众人都笑了,方启东也不再勉强,手一指周海洋说道:“你小子滑头,得了便宜还卖乖,其实我们这一屋子人都是为你打工的。”
方启东说完坐下,脸色顿时变得凝重了。
他先在桌子上敲了一下,对众人沉声说道:“新机器的方案我看了,这么搞不行啊!
咱们华宇头一回做自己的微机,市场定位是什么?高端还是低端?商用还是家用?目标是一线中心城市还是二三线城市?
我们做微机的,不能只想着我要做出个什么样的最好。得想想你的客户是谁,他们想要什么样的?他们肯花多少钱?”
方启东刚说完,见在场的没人吱声,就伸着脖子冲着墙角里的周海洋说道:“海洋,对于这个问题,你站在市场的角度讲几句。”
周海洋坐着说道:“咱们华宇做了几年PH,如今虽然小有名气,但更多人只知道PH而不知道华宇,所以华宇电脑完全是个新生儿。
咱们既没有品牌号召力,也没有技术优势,只能靠一条,就是明确我们的市场定位。
我成天泡在代理商的门店里,和买电脑的、看电脑的人聊天,在这方面我还是有一定发言权的。
我们华宇微机的市场,应该定位在对品牌和技术不敏感、而对价格敏感的客户群体。
什么人对价格最敏感?那些自掏腰包、花自己血汗钱的人最关心价格。
所以,咱们华宇电脑最初的目标客户群,就是家庭。
主要是父母花钱买给孩子用,还有一些自由职业者,包括在家写书写稿子做方案的文字工作者。
这些客户对于电脑的要求就是两条:便宜,好用。”
“你们都听到了吧?这就是来自市场的声音、客户的声音、上帝的声音。所以,咱们必须把成本降下来,把价格降下来。”方启东连续敲着桌子强调。
“我连广告语都想好了,只需一万八千八,华宇电脑搬回家。”周海洋笑着插话道。
众人闻言,顿时一片哗然。
主管研发的副总裁老严立刻摇头道:“拿不下来,这价格怎么拿得下来?总不能牺牲质量和性能吧,这样怎么把品牌做起来?”
方启东笑而不语,等场面恢复安静才说:“所以咱们今天开这个会,就是要把质量与价格协调好。不要急,咱们一项项来。”
他拿过会议桌上放着
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